2021年南昌航空大學(xué)專升本市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)考綱有哪些題型？分值是多少？

　　2021年南昌航空大學(xué)專升本市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷和電子商務(wù)專業(yè)的考試科目，更是報(bào)考此專業(yè)的考試復(fù)習(xí)方向，本次市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)考試有5種題型，總分為150。單選題 30分，判斷題 20分，簡(jiǎn)答題 24分，論述題 26分，案例分析題 50分。 

　　一、考試基本要求

　　要求考生能理解并準(zhǔn)確地解釋市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本概念，樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷管理理念，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，構(gòu)建營(yíng)銷思維方式，掌握學(xué)科的基本概念、基本原理和基本方法，培養(yǎng)營(yíng)銷分析能力，能熟練掌握營(yíng)銷工具進(jìn)行各種組合開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，具備分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的基本能力。

　　二、考核知識(shí)點(diǎn)及考核要求

　　本大綱的考核要求分為“識(shí)記”、“領(lǐng)會(huì)”、“應(yīng)用”三個(gè)層次。

　　識(shí)記：能解釋有關(guān)的概念、知識(shí)的含義，并能正確認(rèn)識(shí)和表達(dá)。

　　領(lǐng)會(huì)：在識(shí)記的基礎(chǔ)上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有關(guān)概念、原理、方法的區(qū)別與聯(lián)系。

　　應(yīng)用：在理解的基礎(chǔ)上，能運(yùn)用基本概念、基本理論、基本方法分析和解決有關(guān)的理論問(wèn)題和實(shí)際問(wèn)題。

　　第一部分 市場(chǎng)分析

　?。ㄒ唬┛己酥R(shí)點(diǎn)

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

　　2、消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析

　　（二）考核要求。

　　1、應(yīng)用

　?。?）學(xué)會(huì)利用環(huán)境分析的方法，提出相應(yīng)對(duì)策；

　?。?）能夠根據(jù)不同消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析其決策，制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略

　　第二部分 市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位

　?。ㄒ唬┛己酥R(shí)點(diǎn)

　　1、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要方法

　　2、企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的主要方法及其特點(diǎn)

　　3、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的方法

　?。ǘ┛己艘?

　　1、識(shí)記

　?。?）市場(chǎng)細(xì)分

　　（2）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)

　?。?）市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志

　?。?）市場(chǎng)細(xì)分的作用

　　（5）市場(chǎng)定位的內(nèi)容

　　2、領(lǐng)會(huì)

　　（1）市場(chǎng)細(xì)分的原理、作用與理論依據(jù)：地理、人口、心理、行為因素

　　（2）三種目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的適用情況和優(yōu)缺點(diǎn)

　?。?）市場(chǎng)定位的步驟、方式和依據(jù)

　　3、應(yīng)用

　　（1）市場(chǎng)細(xì)分的方法

　?。?）目標(biāo)市場(chǎng)選擇：市場(chǎng)集中化、選擇專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場(chǎng)專業(yè)化、市場(chǎng)全面化

　?。?）市場(chǎng)定位的方法

　　第三部分 產(chǎn)品策略

　　（一）考試知識(shí)點(diǎn)

　　1、產(chǎn)品整體概念

　　2、產(chǎn)品分類

　　3、產(chǎn)品組合

　　4、產(chǎn)品生命同期

　　5、包裝策略

　?。ǘ┛荚囈?

　　1、識(shí)記

　?。?）產(chǎn)品整體概念

　　（2）產(chǎn)品組合

　?。?）產(chǎn)品項(xiàng)目

　?。?）產(chǎn)品生命周期的概念

　?。?）包裝策略

　　2、領(lǐng)會(huì)

　?。?）產(chǎn)品組合決策

　?。?）產(chǎn)品生命周期各階段的劃分及特點(diǎn)

　　3、綜合運(yùn)用

　?。?）根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論判斷具體產(chǎn)品所處的階段

　　第四部分定價(jià)策略

　　（一）考核知識(shí)點(diǎn)

　　1、影響定價(jià)的主要因素

　　2、定價(jià)的一般方法

　　3、定價(jià)的基本策略

　　4、價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整

　?。ǘ┛荚囈?

　　1、識(shí)記

　?。?）定價(jià)目標(biāo)

　?。?）成本導(dǎo)向定價(jià)法

　?。?）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

　?。?）需求導(dǎo)向定價(jià)法

　　（5）滲透定價(jià)

　?。?）新產(chǎn)品定價(jià)策略

　　2、領(lǐng)會(huì)

　?。?）定價(jià)的影響因素

　?。?）定價(jià)的基本策略

　?。?）定價(jià)的基本方法

　　3、應(yīng)用

　?。?）顧客對(duì)企業(yè)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

　　第五部分 分銷策略

　?。ㄒ唬┛己酥R(shí)點(diǎn)

　　1、分銷渠道的職能與類型

　　2、分銷渠道策略

　　3、批發(fā)商的職能與主要類型

　　4、零售商的主要類型

　?。ǘ┛己艘?

　　1、識(shí)記

　?。?）分銷渠道的概念

　?。?）分銷渠道結(jié)構(gòu)

　　（3）分銷渠道的職能

　?。?）獨(dú)家分銷

　　（5）代理商

　?。?）批發(fā)商

　　2、領(lǐng)會(huì)

　?。?）分銷渠道的層次

　?。?）影響分銷渠道選擇的因素

　　（3）分銷渠道管理

　　第六部分 促銷策略

　?。ㄒ唬┛己酥R(shí)點(diǎn)

　　1、促銷與促銷組合

　　2、人員推銷策略

　　3、廣告策略

　　4、公共關(guān)系策略

　　5、銷售促進(jìn)策略

　　（二）考核要求

　　1、識(shí)記

　　（1）影響促銷組合的五大因素

　?。?）促銷中推式策略和拉式策略的內(nèi)容

　?。?）促銷支出在產(chǎn)品效果生命周期四個(gè)階段中的作用

　?。?）公共關(guān)系的職能

　　三、試卷構(gòu)成和分值

　　本科目閉卷筆試，滿分為150分。

　　試卷包括單選題、判斷題、簡(jiǎn)答題、論述題、案例分析題。各部分分值如下：

　　1.單選題 30分；

　　2.判斷題 20分；

　　3.簡(jiǎn)答題 24分；

　　4.論述題 26分；

　　5.案例分析題 50分。

　　四、教材

　　市場(chǎng)營(yíng)銷-理論 實(shí)務(wù) 實(shí)訓(xùn)（雙色），龍忠敏、朱欽侯，江蘇大學(xué)出版社，ISBN：978-7-5684-0260-6

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（理論方法與案例第2版21世紀(jì)高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷系列教材），周建波，中國(guó)工信出版集團(tuán)人民郵電出版社，ISBN：9787115500137