2021年南昌航空大學(xué)專升本市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)考綱有哪些題型？分值是多少？

　　2021年南昌航空大學(xué)專升本市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷和電子商務(wù)專業(yè)的考試科目，更是報(bào)考此專業(yè)的考試復(fù)習(xí)方向，本次市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)考試有5種題型，總分為150。單選題 30分，判斷題 20分，簡(jiǎn)答題 24分，論述題 26分，案例分析題 50分。 

　　一、考試基本要求

　　要求考生能理解并準(zhǔn)確地解釋市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本概念，樹立現(xiàn)代營(yíng)銷管理理念，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，構(gòu)建營(yíng)銷思維方式，掌握學(xué)科的基本概念、基本原理和基本方法，培養(yǎng)營(yíng)銷分析能力，能熟練掌握營(yíng)銷工具進(jìn)行各種組合開展?fàn)I銷活動(dòng)，具備分析問題和解決問題的基本能力。

　　二、考核知識(shí)點(diǎn)及考核要求

　　本大綱的考核要求分為“識(shí)記”、“領(lǐng)會(huì)”、“應(yīng)用”三個(gè)層次。

　　識(shí)記：能解釋有關(guān)的概念、知識(shí)的含義，并能正確認(rèn)識(shí)和表達(dá)。

　　領(lǐng)會(huì)：在識(shí)記的基礎(chǔ)上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有關(guān)概念、原理、方法的區(qū)別與聯(lián)系。

　　應(yīng)用：在理解的基礎(chǔ)上，能運(yùn)用基本概念、基本理論、基本方法分析和解決有關(guān)的理論問題和實(shí)際問題。

　　第一部分 市場(chǎng)分析

　?。ㄒ唬┛己酥R(shí)點(diǎn)

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

　　2、消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析

　　（二）考核要求。

　　1、應(yīng)用

　?。?）學(xué)會(huì)利用環(huán)境分析的方法，提出相應(yīng)對(duì)策；

　?。?）能夠根據(jù)不同消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析其決策，制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略

　　第二部分 市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位

　?。ㄒ唬┛己酥R(shí)點(diǎn)

　　1、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要方法

　　2、企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的主要方法及其特點(diǎn)

　　3、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的方法

　　（二）考核要求

　　1、識(shí)記

　?。?）市場(chǎng)細(xì)分

　?。?）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)

　?。?）市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志

　?。?）市場(chǎng)細(xì)分的作用

　?。?）市場(chǎng)定位的內(nèi)容

　　2、領(lǐng)會(huì)

　?。?）市場(chǎng)細(xì)分的原理、作用與理論依據(jù)：地理、人口、心理、行為因素

　?。?）三種目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的適用情況和優(yōu)缺點(diǎn)

　?。?）市場(chǎng)定位的步驟、方式和依據(jù)

　　3、應(yīng)用

　?。?）市場(chǎng)細(xì)分的方法

　?。?）目標(biāo)市場(chǎng)選擇：市場(chǎng)集中化、選擇專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場(chǎng)專業(yè)化、市場(chǎng)全面化

　?。?）市場(chǎng)定位的方法

　　第三部分 產(chǎn)品策略

　　（一）考試知識(shí)點(diǎn)

　　1、產(chǎn)品整體概念

　　2、產(chǎn)品分類

　　3、產(chǎn)品組合

　　4、產(chǎn)品生命同期

　　5、包裝策略

　　（二）考試要求

　　1、識(shí)記

　　（1）產(chǎn)品整體概念

　?。?）產(chǎn)品組合

　?。?）產(chǎn)品項(xiàng)目

　?。?）產(chǎn)品生命周期的概念

　?。?）包裝策略

　　2、領(lǐng)會(huì)

　?。?）產(chǎn)品組合決策

　?。?）產(chǎn)品生命周期各階段的劃分及特點(diǎn)

　　3、綜合運(yùn)用

　　（1）根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論判斷具體產(chǎn)品所處的階段

　　第四部分定價(jià)策略

　　（一）考核知識(shí)點(diǎn)

　　1、影響定價(jià)的主要因素

　　2、定價(jià)的一般方法

　　3、定價(jià)的基本策略

　　4、價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整

　　（二）考試要求

　　1、識(shí)記

　　（1）定價(jià)目標(biāo)

　?。?）成本導(dǎo)向定價(jià)法

　?。?）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

　?。?）需求導(dǎo)向定價(jià)法

　?。?）滲透定價(jià)

　?。?）新產(chǎn)品定價(jià)策略

　　2、領(lǐng)會(huì)

　?。?）定價(jià)的影響因素

　?。?）定價(jià)的基本策略

　　（3）定價(jià)的基本方法

　　3、應(yīng)用

　?。?）顧客對(duì)企業(yè)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

　　第五部分 分銷策略

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　　1、分銷渠道的職能與類型

　　2、分銷渠道策略

　　3、批發(fā)商的職能與主要類型

　　4、零售商的主要類型

　　（二）考核要求

　　1、識(shí)記

　?。?）分銷渠道的概念

　?。?）分銷渠道結(jié)構(gòu)

　?。?）分銷渠道的職能

　　（4）獨(dú)家分銷

　?。?）代理商

　?。?）批發(fā)商

　　2、領(lǐng)會(huì)

　?。?）分銷渠道的層次

　?。?）影響分銷渠道選擇的因素

　?。?）分銷渠道管理

　　第六部分 促銷策略

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　　1、促銷與促銷組合

　　2、人員推銷策略

　　3、廣告策略

　　4、公共關(guān)系策略

　　5、銷售促進(jìn)策略

　　（二）考核要求

　　1、識(shí)記

　　（1）影響促銷組合的五大因素

　?。?）促銷中推式策略和拉式策略的內(nèi)容

　　（3）促銷支出在產(chǎn)品效果生命周期四個(gè)階段中的作用

　?。?）公共關(guān)系的職能

　　三、試卷構(gòu)成和分值

　　本科目閉卷筆試，滿分為150分。

　　試卷包括單選題、判斷題、簡(jiǎn)答題、論述題、案例分析題。各部分分值如下：

　　1.單選題 30分；

　　2.判斷題 20分；

　　3.簡(jiǎn)答題 24分；

　　4.論述題 26分；

　　5.案例分析題 50分。

　　四、教材

　　市場(chǎng)營(yíng)銷-理論 實(shí)務(wù) 實(shí)訓(xùn)（雙色），龍忠敏、朱欽侯，江蘇大學(xué)出版社，ISBN：978-7-5684-0260-6

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（理論方法與案例第2版21世紀(jì)高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷系列教材），周建波，中國(guó)工信出版集團(tuán)人民郵電出版社，ISBN：9787115500137