摘要：今天易學仕從徐州工程學院官網得知2021徐州工程學院專轉本自主招生市場營銷專業(yè)理論考試大綱已經發(fā)布了，想要報考這個江蘇專轉本專業(yè)的同學一定要看看，里面包括考核內容和參考教材，下面一起來看看吧！
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第一部分考試說明
一、考試內容：《管理學原理》和《市場營銷學》兩大部分。試卷總分為100分，其中《管理學原理》部分占40%分，《市場營銷學》部分占60%分?；绢}型包括單項選擇題、名詞解釋、簡答題、論述題和案例分析題。
二、考試時間：120分鐘。
三、考核形式：閉卷筆試。
第二部分考試大綱
《管理學原理》部分
一、內容目錄
（一）導論
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?。ㄈ┕芾頉Q策
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?。ㄎ澹┙M織
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（七）控制
二、考核內容與要求
（一）導論
1．了解企業(yè)的社會責任、組織文化的概念和特征及建設組織文化的途徑，管理環(huán)境的對策、步驟和方法。
2．熟悉科學發(fā)展觀指導下的系統(tǒng)原理、人本原理、責任原理和效益原理的實質和運用。
3．掌握管理的概念、特征、性質和職能，管理者和管理對象，管理學研究對象和研究方法。
?。ǘ┕芾硭枷肱c理論的形成和發(fā)展
1．了解中外早期管理實踐與管理思想，現(xiàn)代管理科學發(fā)展的新趨勢。
2．熟悉古典管理理論、行為科學理論及其應用，現(xiàn)代管理理論各學派的主要觀點。
（三）管理決策
1．了解決策的概念和分類。
2．熟悉決策的過程并理解決策的原則。
3．掌握決策的方法及具體運用。
?。ㄋ模┯媱?
1．了解計劃的重要性，計劃的一般分類方法，計劃工作的含義。
2．掌握計劃的邏輯步驟，計劃應遵循的基本原理，計劃的編制過程，計劃的組織實施方法。
?。ㄎ澹┙M織
1．了解組織的含義及類型，組織結構、組織設計的內涵和原則，組織變革的層次和實施模式。
2．熟悉組織設計的基本維度和權變因素，組織結構的基本類型、特點及發(fā)展趨勢，橫向與縱向組織設計的方法和組織中的權力分配，組織變革的阻力及其對策。
?。╊I導
1．了解人性假設理論，領導的內涵，激勵的涵義和作用，領導者權力的來源，溝通的涵義和作用。
2．熟悉溝通的渠道、溝通網絡的形式和溝通的類別，溝通障礙產生的原因。
3．掌握需要層次理論、雙因素理論、期望理論、公平理論、強化理論和挫折理論的主要觀點，典型的領導理論，，有效溝通實現(xiàn)的策略。
（七）控制
1．了解控制的概念、性質、類型和重要性。
2．熟悉預算控制的方法，非預算控制的方法。
3．掌握控制的基本過程，質量控制的各種方法。
《市場營銷學》部分
一、內容目錄
?。ㄒ唬д?
?。ǘ┦袌鰻I銷環(huán)境
?。ㄈ┦袌鰻I銷調查
（四）消費者市場和購買行為分析
?。ㄎ澹┙M織市場和購買行為分析
?。┦袌龈偁帒?zhàn)略
?。ㄆ撸┦袌黾毞峙c目標市場選擇
（八）產品策略
?。ň牛﹥r格策略
?。ㄊ┣啦呗?
?。ㄊ唬┐黉N策略
?。ㄊI銷計劃、組織與控制
二、考核內容與要求
（一）導論
1．了解市場營銷學產生和發(fā)展的過程，市場營銷學的研究對象、研究方法和研究意義。
2．掌握市場營銷及相關概念的含義。
3．掌握五種市場觀念的含義及其相互間的區(qū)別，掌握現(xiàn)代營銷觀念。
?。ǘ┦袌鰻I銷環(huán)境
1．了解研究市場營銷環(huán)境的必要性。
2．掌握市場營銷環(huán)境的含義和特點，熟悉宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的主要內容和變化趨勢。
3．掌握企業(yè)市場營銷環(huán)境的分析方法。
?。ㄈ┦袌鰻I銷調查
1．掌握市場營銷信息系統(tǒng)的概念、構成。
2．掌握市場營銷調查的含義，市場營銷調查的原則和方法，了解市場調查的類型和內容。
3.熟悉市場營銷調查的步驟。
4．了解市場調查機構的類型和選擇方法。
?。ㄋ模┫M者市場和購買行為分析
1．掌握消費者市場的概念和特點，了解消費者的購買行為模式。
2．掌握影響消費者行為的主要因素。
3．掌握消費者購買決策過程以及消費者購買決策類型。
（五）組織市場和購買行為分析
1．了解組織市場的內涵及分類，掌握組織市場的主要特征。
2．了解生產者購買行為的主要類型，熟悉生產者購買決策的主要影響因素。
3．熟悉生產者購買決策過程的主要步驟。
?。┦袌龈偁帒?zhàn)略
1．了解競爭者的概念和競爭者的分析方法。
2．掌握企業(yè)應對行業(yè)競爭者的基本競爭戰(zhàn)略。
3．掌握不同市場地位的企業(yè)應采取的市場競爭戰(zhàn)略。
（七）市場細分與目標市場選擇
1．掌握市場細分、目標市場的含義以及有效細分的條件。
2．熟悉消費者市場和生產者市場的細分依據。
3．掌握目標市場的主要策略、特點及其選擇。
4．掌握市場定位的含義、步驟和策略。
（八）產品策略
1．掌握產品整體概念、產品組合概念和產品組合策略。
2．掌握產品生命周期的含義、特點及各階段的市場營銷策略。
3．掌握新產品開發(fā)的步驟和策略。
4．熟悉品牌與品牌決策的主要內容。
5．了解包裝策略的重要性。
?。ň牛﹥r格策略
1．掌握影響產品定價的主要因素。
2．了解企業(yè)定價的基本程序，掌握企業(yè)定價的基本方法。
3．掌握企業(yè)定價的策略。
4．熟悉企業(yè)的價格調整策略與企業(yè)面對競爭者調價時的應對措施。
（十）渠道策略
1．掌握分銷渠道的概念和功能，了解分銷渠道的類型。
2．掌握批發(fā)與零售的概念與特征，了解分銷渠道的流程。
3．掌握影響分銷渠道選擇的因素及其選擇策略，了解分銷渠道的管理和控制。
4．掌握物流管理的含義、物流管理策略，了解物流發(fā)展趨勢。
?。ㄊ唬┐黉N策略
1．掌握促銷與促銷組合的含義。
2．熟悉促銷的基本程序。
3．掌握廣告、人員推銷、銷售促進、公共關系的含義、特點及其策略的主要內容。
（十二）營銷計劃、組織與控制
1.掌握市場營銷計劃的基本內容。
2.了解市場營銷計劃執(zhí)行的過程。
3.掌握市場營銷組織的演變過程和基本的組織形式。
4.掌握市場營銷控制的內容。
第三部分參考教材
1.陳嘉莉編.管理學原理與實務（第二版）.北京：北京大學出版社，2012年.
2.馬慧敏，王啟萬編.市場營銷學（第一版）.北京：北京大學出版社，2012年.
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